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中冶•北麓原塑造的“意与境”
发布日期:2010-12-08 13:21:02    打印
核心提示:来源: 华龙网
“再等等”与”快跑量”,也成为开发商的主流心态度。

纠结与焦虑,已经成为现在开发商的主流心态。

没有好与不好一说,存在即是合理!

2010年11月28日,中冶•北麓原开盘高层均价9800元/平米,洋房均价13000元/平米,创下金开大道同产品业态最高价格。

结局,热销85%!大户型销完,余下83的户型,结局让我有些惊讶,在这个快销时代,还有这么猛的楼盘,简直不可思议。临摹中冶的思路,反向推理,则可以将这个楼盘进行还原。

第一个问题:开发商希望在这块地上做什么,这个思考的方向就称之为“意念”,销售给什么样的人,在这产品前期已经完成。中冶希望销售的客户是“智识阶层”的人,有经济水平,有品味,有情调,同时也强调性价比,有鉴别能力,或有私家车,讲究闲适、宁静的生活方式;3-5分钟即可完成商业街的吃、喝、玩、乐配套;喜欢科技的东西,在家里、小区里随时随地都可以将此做为思考或休闲的地方上网,扩大人的空间尺度感,让邻居之间进行和谐的沟通;

从地段而言,这块“8”字形的地,最大的自然资源就是高尔夫,不利因素就是临公路。如果将价值提升的话,则需要有一种唯美的环境塑造。

从产品设计而言,仍然需要强调“赠送面积”,产品时代的“杀手锏”,缺了,不给力!而北麓原恰巧给了我们舒适的空间,享受到最实际的性价比。

第二个问题:产品所塑造的“环境”,是实现购房者临门一脚的关键场所。购房者在销售中心的2.5小时时间中,销售中心、景观示范区、样板示范区,硬件的产品、软件服务差哪一项都不给力!档次决定价格,这是关键问题。

两江新区地段中,仅谈两江新区的壳子,轻轨三号线的站子,就想捞票子,那是不现实的;仅靠自然资源的高尔夫,也不顶,毕竟是公共资源,你可以享受,我还不是可以享受,何况是只可远观,不可触摸的那种;光靠产品的里子,也是不好来得的,毕竟这个时代谁都不是傻儿。品牌这种事儿,靠内功说话,客户常会对某些不实在的开发公司还要被教育两句“莫谈空话,实在些。”

结论:综合品质取胜!

两江新区,未来发展,未来上海浦东,有趋势!

轻轨三号线,有站点,实在!

商业街区2万方,先给客户一点甜头,我有“麦当劳得来速餐厅”和“永辉超市”,实在!

北欧风情,北欧现代建筑的精髓,简洁凝练,优雅质朴,第一印象不错。

WIFI、太阳能风车等高科技的玩意儿,情趣、身份,让人遐想,未来生活,好!

户型,大阳台,赠送院馆,观高尔夫,舒适,实在。

电梯细节,采用五星级酒店的公共电梯,大气,有品味。

社区配套与业主活动相结合:首届“中冶•北麓原杯网球邀请赛” 、还将举办首届“中冶•北麓原杯少年儿童壁网球公开赛”, 将“中冶•北麓原”景观示范区内的壁网球设施已于前日正式开放,即日起参赛儿童即可到该练习场进行练习。将有室内游泳馆、网球场、小型儿童足球场、街霸篮球场,增设了秋千、沙坑等自成体系的活动设施。

与客户身份相结合促销:在职教师/硕士/享受政府特殊津贴专家、博士及特级教师、省部级劳模/全国劳模/工程勘测设计大师等均可享受北麓原购房特别优惠。

这些种种,足以说明中冶对未来生活的塑造,不仅仅是在于建筑本身,而更深层次的表现在精神层面上,中冶•北麓原留下印象深刻的一句话:“以生命秩序衡定建屋法则”,这才是一个责任央企的作为。

“意与境”的塑造,需要时间、精力、实力、毅力,无疑中冶•北麓原似乎走到了我们的前面。

你可以不屑,或者质疑,但你无法回答第三个问题——我们如何提升价值,让客户认同。也就是说如何将D级地段,卖出B类价格,这就需要进行提升综合思路了。
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